Bu haftanın öne çıkan ücretsiz eğitimleri.. Ücretsiz online emlak eğitim, gayrimenkul webinar gibi bilgisayarınızdan yada telefonunuzdan katılabileceğiniz etkinlikleri bu sayfadan takip edebilirsiniz. Bu sayfada paylaşmamı istediğiniz etkinliklerin detaylarını mesaj bölümünden iletebilirsiniz. Webinar ve Online Eğitimlere Nasıl Katılınır Bu eğitimler için genelde Zoom uygulaması kullanılıyor. Zoom ile ister telefondan, ister bilgisayardan webinara katılabilirsiniz. Internet bağlantınız yavaş […]

Bütün sektörler korona salgınından etkilendi. Kafeler, restoranlar, berberler kapandı. Sokakta kimse kalmadı. Kargo ile satış ve gıda marketleri haricindeki sektörlerin çoğu zor dönemler yaşıyor. Emlak ofisleri ve gayrimenkul danışmanları da zorlu bir dönemden geçiyor. Satışlar ve kiralamalar çok azaldı. Herkes yapılacak işleri ertelemeye çalışıyor. Peki korona virüsü döneminde gayrimenkul danışmanları neler yapabilir? Çözümün parçası ol […]

Emlak eğitimlerinde sık sık gündeme gelen güven oluşturma alıcıların kişilik tiplerini bilmeden kolay başarabileceğiniz bir şey değil. Bu durumda işlem yapmak istediğiniz pek çok kişiyi “frekanslarımız tutmadı“, “bir türlü anlaşamadık“, “onunla iş yapılmaz” gibi yorumlar ile kaybetmeniz söz konusu. Karşı karşıya geldiğiniz kişi ile etkili bir iletişim için karşınızdaki kişinin size güvenmesi ve sizinle iş […]

Müzakere gücünüzü çeşitli faktörler belirler. Bunların en önemlileri düşünce yapınız, becerileriniz ve deneyiminizdir. Olumlu düşünce yapısı ile yaklaşmanız başarınızın temelini oluşturur. Sonuca ulaşamayacağınızı düşünürseniz baştan kaybedersiniz. Olumlu sonuçlandırmak için neler yapılabileceğine odaklanmak sonuca ulaşmakta etkili oluyor. Müzakere tekniklerine hakim olmanız ve bu teknikleri uygulayarak tecrübeli hale gelmeniz başarınızı arttıracak diğer faktörler. Başarılı Müzakere Nasıl Yapılır? […]

Emlakta gerilla pazarlama yaratıcı ve düşük bütçeli çalışmalar ile etkili sonuçlar almak üzerine kurulu. Hayal gücü ya da farklı sektörlerin uygulamalarını kendi sektörüne uyarlamak gerilla pazarlama çalışmalarının en temel ögeleri. Kavram Jay Conrad Levinson tarafından, 1984 yılında yazdığı Guerrilla Marketing kitabı ile ortaya kondu. İlk zamanlarda küçük şirketlerin ve girişimcilerin bütçe yokluğu nedeni ile başvurdukları bir […]

Sahibinden satılık gayrimenkul ilanları emlak profesyonelleri için önemli bir portföy kaynağı. Ancak bir kaç telefon aramasından sonra pek çok danışman motivasyonunu yitiriyor. Arama yapan danışmanlar genelde ya randevu alamıyorlar, ya da gittikleri görüşmede portföy için yetki alamıyorlar. Bu zorlukları aşmak için neler yapılması gerektiğine ve itirazların nasıl karşılanacağına bakalım.. Emlakçı konuşma metinleri ile telefon araması […]

Hepimiz bir ihtiyacımız olduğunda işinin ehli kişilerden destek almayı, sorunumuzu çözmeyi istiyoruz. Boğazımız ağrıdığında KBB doktoruna gidiyoruz. Balık yiyecek isek balıkçıya gitmeyi menüsünde her şey olan bir restorana tercih ediyoruz. Emlak sektöründe de işinin uzmanı olan kişiler, bölgesinin uzmanı olan gayrimenkul danışmanları her zaman tercih ediliyor. Uzmanlık Bölgesi ingilizcede farming olarak adlandırılıyor, yani çiftçilik. Bunun […]

Pek çok emlakçının hayalinde marka olmak var. Eğer marka emlakçı olurlar ise portföy aramak zorunda kalmayacaklarını, portföy sahiplerinin onlardan doğrudan yardım isteyeceklerini biliyorlar. Marka olan bir danışman hizmet bedelinden taviz vermez. Çok iş geldiği için, istediği kişiler ile çalışır, pazarlamaktan mutluluk duyacağı işlemlere ağırlık verir. Sonuçta hem daha çok para kazanır, hem de iş tatmini […]

Branda tabela astırmak istemiyorum. Brandasız ya da tabelasız satamaz mıyım? Branda ve tabela haftanın 7 günü 24 saat boyunca çalışan tanıtım araçlarıdır. Pasif müşterileri yakalamak açısından önemlidir. Şunu düşünün, sizin sattığınız gayrimenkulü almaya hazır ancak aktif olarak arama yapmayan bir kişi sizin mülkünüzün önünden geçiyor.. Branda ya da tabela var ise bu alıcı adayını satışa […]

Emlak eğitimlerinde genelde “one size fits all” yaklaşımı ile herkese aynı sitem ile çalışma önerilir. Oysa emlak satışta başarıya giden farklı tarzlar var. Bu tarzlardan hangisinin satıcıya uygun olduğu kişiliğe, bilgiye ve amaçlara bağlı olarak değişir. Bir kişinin başarılı olduğu bir tarz başkası için doğru tercih olmayabilir. Satış ile sonuçlanan gayrimenkul işlemlerde aşağıdaki 5 yaklaşımından […]