Müzakere gücünüzü çeşitli faktörler belirler. Bunların en önemlileri düşünce yapınız, becerileriniz ve deneyiminizdir. Olumlu düşünce yapısı ile yaklaşmanız başarınızın temelini oluşturur. Sonuca ulaşamayacağınızı düşünürseniz baştan kaybedersiniz. Olumlu sonuçlandırmak için neler yapılabileceğine odaklanmak sonuca ulaşmakta etkili oluyor. Müzakere tekniklerine hakim olmanız ve bu teknikleri uygulayarak tecrübeli hale gelmeniz başarınızı arttıracak diğer faktörler. Başarılı Müzakere Nasıl Yapılır? […]

Emlakta gerilla pazarlama yaratıcı ve düşük bütçeli çalışmalar ile etkili sonuçlar almak üzerine kurulu. Hayal gücü ya da farklı sektörlerin uygulamalarını kendi sektörüne uyarlamak gerilla pazarlama çalışmalarının en temel ögeleri. Kavram Jay Conrad Levinson tarafından, 1984 yılında yazdığı Guerrilla Marketing kitabı ile ortaya kondu. İlk zamanlarda küçük şirketlerin ve girişimcilerin bütçe yokluğu nedeni ile başvurdukları bir […]

Hepimiz bir ihtiyacımız olduğunda işinin ehli kişilerden destek almayı, sorunumuzu çözmeyi istiyoruz. Boğazımız ağrıdığında KBB doktoruna gidiyoruz. Balık yiyecek isek balıkçıya gitmeyi menüsünde her şey olan bir restorana tercih ediyoruz. Emlak sektöründe de işinin uzmanı olan kişiler, bölgesinin uzmanı olan gayrimenkul danışmanları her zaman tercih ediliyor. Uzmanlık Bölgesi ingilizcede farming olarak adlandırılıyor, yani çiftçilik. Bunun […]

Pek çok emlakçının hayalinde marka olmak var. Eğer marka emlakçı olurlar ise portföy aramak zorunda kalmayacaklarını, portföy sahiplerinin onlardan doğrudan yardım isteyeceklerini biliyorlar. Marka olan bir danışman hizmet bedelinden taviz vermez. Çok iş geldiği için, istediği kişiler ile çalışır, pazarlamaktan mutluluk duyacağı işlemlere ağırlık verir. Sonuçta hem daha çok para kazanır, hem de iş tatmini […]

Branda tabela astırmak istemiyorum. Brandasız ya da tabelasız satamaz mıyım? Branda ve tabela haftanın 7 günü 24 saat boyunca çalışan tanıtım araçlarıdır. Pasif müşterileri yakalamak açısından önemlidir. Şunu düşünün, sizin sattığınız gayrimenkulü almaya hazır ancak aktif olarak arama yapmayan bir kişi sizin mülkünüzün önünden geçiyor.. Branda ya da tabela var ise bu alıcı adayını satışa […]

Emlak eğitimlerinde genelde “one size fits all” yaklaşımı ile herkese aynı sitem ile çalışma önerilir. Oysa emlak satışta başarıya giden farklı tarzlar var. Bu tarzlardan hangisinin satıcıya uygun olduğu kişiliğe, bilgiye ve amaçlara bağlı olarak değişir. Bir kişinin başarılı olduğu bir tarz başkası için doğru tercih olmayabilir. Satış ile sonuçlanan gayrimenkul işlemlerde aşağıdaki 5 yaklaşımından […]

Emlak eğitimlerinde sık sık gündeme gelen güven oluşturma alıcıların kişilik tiplerini bilmeden kolay başarabileceğiniz bir şey değil. Bu durumda işlem yapmak istediğiniz pek çok kişiyi “frekanslarımız tutmadı“, “bir türlü anlaşamadık“, “onunla iş yapılmaz” gibi yorumlar ile kaybetmeniz söz konusu. Karşı karşıya geldiğiniz kişi ile etkili bir iletişim için karşınızdaki kişinin size güvenmesi ve sizinle iş […]

Konutlarda şerefiyelendirme ve fiyatlama çalışmasında dikkate alınacak kriterler nelerdir? Bir konutun değerini belirlerken gayrimenkulün alanı, katı ve iç kullanımı, yapı bileşenleri ve iç hizmetleri, fiziksel yapısı, yaşı ve yıpranma durumu, iş merkezlerine uzaklığı, ulaşım kolaylığı, manzarası ve muhiti gibi farklı özelliklerini dikkate alıyoruz. Ancak aynı binadaki ya da aynı projedeki konutlar pek çok özellik yönünden aynı […]

Yapacağınız görüşmeden önce gerekli hazırlıklarınızı tamamlamalısınız. Yetkisini almak istediğiniz gayrimenkulün bulunduğu bölge hakkında bilgili olun. İşinizi iyi yapacağınızı gösteren hazırlıklar mülk sahibini ikna etmekte çok faydalı olacak. Mülk sahipleri bölgeyi bilen kişiler ile çalışmak ister. Benzer mülkler hangi sürede, hangi fiyata satılmış? Alıcılar bu bölgeyi neden tercih ediyorlar? Alıcılardan gelen itirazlar neler? Bu gayrimenkul için […]

Sahibinden satılık gayrimenkul ilanları emlak profesyonelleri için önemli bir portföy kaynağı. Ancak bir kaç telefon aramasından sonra pek çok danışman motivasyonunu yitiriyor. Arama yapan danışmanlar genelde ya randevu alamıyorlar, ya da gittikleri görüşmede portföy için yetki alamıyorlar. Bu zorlukları aşmak için neler yapılması gerektiğine ve itirazların nasıl karşılanacağına bakalım.. Telefon ile arama yapmadan önce pozitif […]