Pek çok emlakçının hayalinde marka olabilmek var. Eğer marka emlakçı olurlar ise portföy aramak zorunda kalmayacaklarını, portföy sahiplerinin onlardan doğrudan yardım isteyeceklerini biliyorlar. Marka olan bir danışman hizmet bedelinden taviz vermez. Çok iş geldiği için, istediği kişiler ile çalışır, pazarlamaktan mutluluk duyacağı işlemlere ağırlık verir. Sonuçta hem daha çok para kazanır, hem de iş tatmini ve mutluluğu daha fazla olur.

Duvara iğnelenmiş, üstünde "Proje uzmanından satılık" yazan post it

Marka emlakçı olmak için satılık ilanlarına “Proje Uzmanından” yazmanın çok ötesinde çalışmalar yapmak gerekiyor.

Marka emlakçı nasıl olunur? Gayrimenkul danışmanı nasıl tanıtım yapmalı? Gelin, marka olmak için yapılması gerekenlere bakalım.

Hedefinizi Belirleyin:

Sizi marka olarak kimlerin tanımasını istiyorsunuz? “Bütün Türkiye beni tanısın” diyorsanız işiniz zor! Ama hedefinizi daraltırsanız “Nişantaşı’nın ya da Bağdat Caddesi’nin 1 numaralı emlakçısı olacağım” derseniz bunu gerçekleştirmeniz daha kolay. Bölge haricinde konunuzu da daraltmanız gerekiyor. Bölgeyi ve konuyu daraltmak sizi uzmanlaştırır, marka gayrimenkul danışmanı olmanızı kolaylaştırır.

A kişisi : “Kartal’daki rezidansları satarım”
B kişisi : “Nerede olduğu farketmez, her tür emlak işini yaparım”

“Ne iş yapıyorsun” sorusuna verilen şu iki yanıtı düşünün, hangisi akılda kalır, hangisi uzun vadede markalaşır?

Güçlü Yönlerinizden Faydalanın:

Herkesin güçlü ve zayıf yönleri var. Markanızı güçlü yönleriniz üzerine inşa edin. Güçlü yönleriniz ile diğer emlakçılardan daha kolay ayrışırsınız. Marka olmak sıradanlığın dışına çıkmak ve fark yaratmaktır. Bu farkı ancak güçlü yönlerinizden faydalanarak yaratabilirsiniz.

Kuma saplanmış kırmızı Ferrari

“Ferrari’niz varsa pistte, Range Rover’ınız varsa arazide yarışın”

Fayda Sunun:

Marka olmanın temelinde insanlara bir faydayı tutarlı olarak sunmak yatar. Siz de bir emlakçı olarak müşterilerinize fayda sunmak zorundasınız. “En güçlü pazarlama”, “Hızlı işlem”, “Doğru fiyatlama”, “Gelir seviyesi yüksek alıcılar”, “Güvenilir kiracılar”, “Yüksek getirili yatırım fırsatları” sunabileceğiniz faydalardan bazıları. Bunları uzmanlık bölgenize ve konunuza göre uyarlamak size kalmış.

"En Hızlı Emlakçı Speedy Gonzales" sloganı ile Speedy Gonzales koşarken ve toz bulutu kalkmış durumda

Volvo “Güvenlik”, BMW “Sürüş keyfi”, Mercedes “Prestij” vaad ediyor, 4 tekerlek 1 direksiyon değil.. Siz bir emlakçı olarak ne vaad ediyorsunuz?

Google’da ön plana çıkın:

Google herkesin bir numaralı ansiklopedisi ve her konuda başvuru kaynağı haline geldi. Bir markaysanız iş konunuz ya da uzmanlık bölgeniz Google’da arandığında sonuçlarda görünür olmalısınız. Google’da ön plana çıktığınızda konunun uzmanı kabul edilirsiniz. Konunun uzmanı olarak görünmek gayrimenkulde marka olmanın en önemli aşaması..

"Boğaz Lüks Konut" Google arama sonuçları

 

Boğaz lüks konut” Google aramasında 500.000 arama sonucu arasında ilk sayfada çıkan tek emlakçı İlknur Art.

Siz de İlknur hanım gibi konunuzda Google’da ön plana çıkmak istiyorsanız, arayın konuşalım: 0532 2164082

Slogan Oluşturun:

Markalaşmanın amacı kişilerin hafızalarında kalıcı bir yer edinmektir. Sloganlar hem kolay hatırlanır, hem de sizi farklılaştırır. Sloganın kısa ve kafiyeli olması etkisini arttırır. Eğer sektördeki insanlar sloganınızı duyduğunda sizi hatırlıyor ise marka gayrimenkul danışmanı olmuşsunuz demektir.

Referral verin.. Mülkünüzü verin.. Satıldı bilin!

Emlak sektöründe olup da bu sloganın hangi gayrimenkul danışmanına ait olduğunu bilmeyen var mı?

İlk izlenime önem verin:

“İmaj herşeydir” diyor bir reklam sloganı.. hayır her şey değildir ama önemlidir. İlk izlenimi imajınızla verirsiniz. Aynı şekilde duruşunuz, konuşmanız, ses tonunuz, giyiminiz sizin hakkınızda ipuçları veren ve ilk izlenimi etkileyen unsurlar. Emlak sektöründe çalışanların çoğu imajlarına hiç önem vermiyor, bu sayede marka emlakçı olma yolunda sizin diğerlerinden ayrışmanız kolaylaşıyor.

Kenan Doğulu'nun eski ve yeni imajları

Kenan Doğulu imajını değiştirmeseydi bu kadar popüler olur muydu? İmajın önemini gösteren 20 fotoğraf!

Görsellikten Faydalanın:

Görseller her zamankinden daha etkili. İnsanların okumaya vakitleri yok. Mesajınızı görseller ile vermek zorundasınız. Yoksa mesajınızı verme şansınız çok azalacak. Görseli olan mesajlar daha çok ilgi çekiyor, daha çok paylaşılıyor, daha çok hatırlanıyor. O halde gayrimenkul markanızı inşa ederken görsellerden faydalanacaksınız.

Pazarlama gurusu Seth Godin kel oluşundan faydalanıyor ve sarı gözlüğü ile kolay hatırlanır bir imaja çevirerek hafızlara görsel çivi çakıyor.

Sosyal medyayı doğru kullanın:

Sosyal medya sayesinde mesajınızı bütün dünyaya duyurma şansınız var. Dünyanın en ünlü, en etkili, en erişilmez kişileri ile iletişime geçme şansınız var. Bir yazı ile, bir resim bile, bir video ile yüzlerce, binlerce kişiye ulaşma şansınız var. O halde bu şansı doğru kullanın. Sosyal medyayı etkili kullanın. Sosyal medya sayesinde sunduğunuz faydaları, aldığınız sonuçları duyurun. Bedavaya tanıtımınızı yapın.

Facebook, YouTube ve Instagram marka olmak isteyen emlakçılar için bedava reklam ve tanıtım kanalları

İş ağları oluşturun:

En iyi pazarlama “kulaktan kulağa pazarlama”dır. Tanıdığımız bir kişi bize bir şey tavsiye ettiğinde çok etkili olur. İş ağlarınızı geliştirmek, paylaşımlarda bulunmak, başkalarına işler pas etmek sizi bir üst seviyeye taşır. “Kazan kazan” yöntemi ile hem siz kazanırsınız, hem de iş ortaklarınız. Yeni çevrelere girmek, sürekli yeni insanlarla tanışmak beraberinde pek çok fırsatı getirir. Bu fırsatlar gayrimenkul markanızı inşa edeceğiniz ve güçlendireceğiniz ortamlar yaratır.

Gayrimenkul Danışmanı Lale Aykanat kurduğu “Referral Kardeşliği” grubu sayesinde paylaşımlarını güvenilir ve hızlı sonuca ulaşan kişiler ile yapıyor.

Bilginizi paylaşın:

Bilginizi, tecrübenizi paylaşacağınız fırsatları kaçırmayın. Coldwell Banker Türkiye Ülke Başkanı Gökhan Taş tecrübelerini yazdığı kitap ile paylaştı. Başkalarına yardım ettikçe, yol gösterdikçe uzmanlığınız kabul görür. Vereceğiniz eğitimler ve tecrübe paylaşımları hem uzmanlığınızı pekiştirir, hem de tanınmanızı sağlar. Emlak sektörünün bilirkişisi olarak tanındığınızda marka danışman olmuşsunuz demektir.

Gökhan Taş'ın "Çekilin Ben Doktor Değilim!" kitabının kapağı

“Bir mum diğer bir mumu tutuşturmakla, ışığından bir şey kaybetmez.” Mevlana


Benzer Konular :

Dijital Pazarlama ve Google’da Ön Planda Çıkmak: Nasıl?

Dijital Pazarlamada Türkiye’nin En İyi Gayrimenkul Danışmanı

İletişim Formu

  • Adınız
  • Soyadınız
  • E-mail Adresiniz
  • Telefonunuz
  • Mesajınız