Hepimiz bir ihtiyacımız olduğunda işinin ehli kişilerden destek almayı, sorunumuzu çözmeyi istiyoruz. Boğazımız ağrıdığında KBB doktoruna gidiyoruz. Balık yiyecek isek balıkçıya gitmeyi menüsünde her şey olan bir restorana tercih ediyoruz. Emlak sektöründe de işinin uzmanı olan kişiler, bölgesinin uzmanı olan gayrimenkul danışmanları her zaman tercih ediliyor.

Uzmanlık Bölgesi ingilizcede farming olarak adlandırılıyor, yani çiftçilik. Bunun nedeni de bir bölgede uzmanlaşmak için pek çok tohum atmanız ve o bölge ile sürekli ilgilenmeniz benzerliği..

İnsanlar genelde 10 yılda bir gayrimenkul değiştiriyorlar. Çocuk sahibi olunca daha büyük evlere, çocuklar evlenince daha küçük evlere, para kazanınca daha konforlu konutlara, tayinler olunca başka mahalle ya da şehirlere, emekli olunca daha sakin ve huzurlu yerlere, boşanınca farklı seçeneklere yöneliyorlar. 1000 konutun olduğu bir bölgede her yıl 100’e yakın konutta hareket oluyor. Bölge uzmanı emlakçı bu 100 işlemin çoğunu yapmayı başarabiliyor.

Uzmanlık Bölgesi Ne Demek?

Uzmanlık bölgesi yaklaşık 500-1000 ailenin yaşadığı bir bölge hakkında detaylı bilgiye sahip olmak ve oradan portföy alıp satmak ve kiralamak demek.

Faydası Ne?

Uzmanlık bölgesi çalışıldığında hem portföy almak kolaylaşıyor, hem de alınan portföyleri işleme çevirmek.

Nereyi Uzmanlık Bölgesi Olarak Seçebilirsiniz?

Homojen yapıya sahip, benzer gayrimenkuller içeren, gayrimenkul danışmanının alt yapısına uygun çeşitli seçenekler uzmanlık bölgesi olarak seçilebilir:

  • 500 – 1000 haneli bir mahalle,
  • oturduğunuz bölge,
  • büyük bir site,
  • ofisin yakınındaki bir bölge,
  • bir cadde,
  • bir otoyol boyu,
  • bir sanayi bölgesi

Uzmanlık bölgesi olarak bildiğiniz, yaşadığınız bir yeri seçmeniz işinizi kolaylaştırır. Zamanınızın çoğunu orada geçireceğiniz için evinize yakın olması büyük avantaj sağlar. Eve yakın bir bölge seçemiyorsanız, ofisinize yakın seçenekler üstünde durun. Eğer evinize de, ofisinize de uzak bir bölgeyi seçecekseniz, taşınmayı ya da ofis değiştirmeyi değerlendirin.

Bölge Uzmanlığı İşlemlere Nasıl Yansır?

Hepimiz güvendiğimiz kişiler ile iş yapmak isteriz. Bölge uzmanlık çalışmalarını yaptığınızda o mahallede ya da sitede tanıdık bir kişi haline gelirsiniz. İnsanlar size daha kolay güvenirler. Portföy vermekte tereddütleri azalır. Bölge uzmanı olarak hangi gayrimenkul kaç liraya satıldı, hangisi kaç aydır satılamıyor bilgisine de sahip olduğunuz için aldığınız portföyler doğru fiyatlı olur. Mülk sahiplerini doğru fiyata ikna etmek için toplamış olduğunuz bilgileri onlar ile paylaşmanız çoğu zaman yeterli olacaktır. Benzer bir mülkün istenilen fiyat ile 6 aydan uzun süredir satılamadığını ya da kiralanamadığını duyan mal sahibi portföyü işleme çevirmek için nasıl fiyatlandırılması gerektiğini size soracaktır.

Nasıl Bölge Uzmanı Olunur?

İşiniz önce bölgedeki gayrimenkulleri tanımak, sonra da orada yaşayan insanlar ile iletişime geçmek. Bölgedeki gayrimenkulleri tanımak için bölgeyi gezmeli, fotoğraflar çekmeli, notlar almalı, satılık kiralık ilanları takip etmeli, gerçekleşen işlemlerin kaça sonuçlandığını öğrenmeli, satılamayan mülklerin ne süredir satılamadığını bilmelisiniz. Sonra bölgede yaşayanlar, çalışanlar ve esnaf ile iletişime geçerek kendinizi tanıtmalısınız.

Bölge Bilgisi Nasıl Oluşturulur?

Bölge bilgisini hem sahada, hem de bilgisayar başında yapacağınız çalışmalar ile oluşturacaksınız.

  • Sahada gezerek bölgenizdeki gayrimenkullerin resimlerini çekin, özelliklerini kaydedin
  • Dükkanları, ofisleri kimler, hangi şirketler kullanıyor öğrenin
  • Bölgedeki esnaf ile tanışın
  • Güvenlik görevlileri ve kapıcılar ile tanışın
  • Apartman ve site yöneticileri ile tanışın
  • Zillerin resimlerini çekin, binalarda kimler yaşıyor, hangi şirketler var öğrenin
  • Okullar, kreşler nerede belirleyin
  • Sosyal alanların konumunu belirleyin
  • Sağlık kurumları, sağlık ocağı nerede belirleyin
  • Devlet kurumlarını belirleyin
  • Toplu ulaşım imkanlarını öğrenin
  • Otopark durumunu öğrenin
  • Bölgenin imar durumunu öğrenin
  • Muhtar ile tanışın, bölge ile ilgili bilgilere nasıl ulaşacağınızı sorun, ondan alabileceğiniz belge ve harita sorun
  • Google Maps ve Google Earth‘ten bölgenin haritasını oluşturun
  • Reidin, Sahibinden, Zingat gibi sitelerden bölge ile ilgili raporları edinin
  • TUİK‘ten bölgede gerçekleşen gayrimenkul işlemlerini edinin
  • Emlak sitelerinden bölgedeki satılık ve kiralıkları takip edin
  • Bölgede çalışan diğer emlakçıları emlak sitelerinden takibe alın

Bölgede Nasıl Marka Olunur?

Hedefiniz bölgede yaşayan ve çalışanlar ile her ay 1 etkileşimde bulunmak. Bu etkileşimi farklı yollar ile yapacaksınız.

Uzmanlık bölgesi çalışıyorsanız zamanınızın çoğu orada geçiyor demektir. Portföy görüşmesine gittiğinizde, yer gösterdiğinizde, park ettiğinizde aracınız sizin reklamınızı yapsın..

  • Aracınızı sizin tanıtımınızı yapacak şekilde kaplatın, aracınızı mümkün oldukça merkezi noktalara park edin
  • “Burada çalışmaya başladım” tanıtım broşürünü bölgedeki bütün konutlara dağıtın
  • Alışverişinizi bölge esnafından yapın, berbere orada gidin
  • İş yerlerini ziyaret edin ve bölgede çalıştığınızı, yardımcı olabileceğiniz bir konu olup olmadığını sorun
  • Bölgedeki iş yerleri ile ortak tanıtım faaliyeti yapın
  • Bölgeye özel dergi gazete var ise ona reklam verin
  • Dijital Pazarlama aktiviteleri ile Uzmanlık Bölgenizi hedef alan reklam ve tanıtımlar yapın
  • Sosyal medyada bölgeniz ile ilgili hashtag’ler kullanın
  • Aldığınız portföyleri tanıtan “Haberiniz var mı?” “Duydunuz mu?” broşürleri dağıtın
  • “Komşunuzu siz seçin” broşürleri dağıtın
  • Sattığınız portföyleri gösteren “Satıldı” broşürleri dağıtın
  • Bölgedeki fiyatları, gelişmeleri anlatan bültenler hazırlayıp dağıtın
  • Sizin hatırlanmanızı sağlayacak promosyon malzemeleri dağıtın (bloknot, anahtarlık, kalem, takvim, vs.)
  • İnternette bölgeniz ile ilgili Google aramalarında ön plana çıkın

Bu sayede orada yaşayanlar, o bölge ile ilgili internette arama yapanlar sizin bölgenin uzmanı gayrimenkul danışmanı olduğunuzu görsünler. Marka emlakçı olmanın 10 adımı yazımdaki önerilerden de faydalanabilirsiniz.

Google’da uzmanlık bölgenizde ön plana çıkarak alıcılara ve portföy sahiplerine ulaşmak istiyorsanız arayın konuşalım: 0532 2164082

Bölge Uzmanı Danışmalardan Örnekler:

Gamze Pekel : Suadiye

İlknur Art : Lüks Konut

Suna Altunok : Bebek, Etiler, Ulus, Ortaköy

Pınar Sönmez : Caddebostan Sahil

Günhan Odabaş : Feneryolu

Evrim Büyükaslan : Batı Ataşehir

İlknur Şişmanoğlu : Yenişehir

Berna Akal : Nish Adalar

Işıl Sayim : Şerifali

Selçuk Karaarslan : İçerenköy Plaza

Baki Çetinbaş : Bağdat Caddesi

Hasan Can : Acarkent

Göktuğ Beşer : Kartal Residence

Ulvi Kocailik : Ticari Gayrimenkul

 


Benzer Konular :

Emlak Sektöründe Dijital Pazarlama

Emlak Sektöründe Sosyal Medya Yönetimi

Marka Emlakçı Olmanın 10 Adımı

Emlakta Gerilla Pazarlama

Satış Teknikleri

Dijital Pazarlama ve Google’da Ön Planda Çıkmak: Nasıl?

Dijital Pazarlamada Türkiye’nin En İyi Gayrimenkul Danışmanı

 

 

 

 

 

 

 

İletişim Formu

  • Adınız
  • Soyadınız
  • E-mail Adresiniz
  • Telefonunuz
  • Mesajınız